В Грузии с начала февраля парламентская комиссия пытается выяснить, почему товары в грузинских супермаркетах стоят дороже, чем на европейском рынке, сколько прибыли остается у компаний и не действует ли картельный сговор. Эта комиссия была создана после того, как лидер «Грузинской мечты» и глава правительства Ираклий Кобахидзе заявил в конце прошлого года, 24 декабря, что продукты питания в Грузии дороже, чем в Европе, что объясняется высокими наценками и прибылью. Его инициативой было создание следственной комиссии и начало расследования. Служба государственной безопасности также начала изучать этот вопрос.
На своем пятом, очередном заседании, состоявшемся 5 марта, парламентская Комиссия по изучению цен в ходе встречи с крупными дистрибьюторами выявила три проблемы:
• Длительные сроки оплаты со стороны супермаркетов;
«Нам нужно их сократить», — сказал председатель комиссии Шота Берекашвили.
• Мониторинг товарооборота;
«Следует ли перевести его в цифровой формат?»
• Упрощение барьеров для входа в сети.
«В этом секторе существуют значительные системные проблемы, которые приводят к росту цен, и затем ваши клиенты платят за это. Это необходимо исправить, и именно поэтому мы здесь», — с такими словами председатель комиссии Шота Берекашвили открыл заседание. Затем он спросил представителя дистрибьюторской компании «Фуд Сервис», Николоза Бурдули: «Ваша наценка довольно высока - 26%, как, по вашему мнению, этот процент можно снизить?
«Фуд Сервис» занимается дистрибуцией различных продуктов питания, в том числе молочных – 90% их продукции импортируется.
Николоз Бурдули: Снижение маркетинговых расходов само по себе может дать эффект… Но есть и то, что с января практически все внешние поставщики повысили цены.
Шота Берекашвили: В течение какого количества дней вам платят сетевые магазины?
Николоз Бурдули: В нашем случае это 70-75 дней.
Шота Берекашвили: Это тоже долго. И в этом случае, как финансируется оборотный капитал?
Николаз Бурдули: 20-25% за счет банковских кредитов. Остальное за счет внутренних ресурсов.
Шота Берекашвили: Если сократить срок оплаты, даст ли это вам возможность снизить расходы?
Николоз Бурдули: Это возможно.
На вопрос члена комиссии Нино Цилосани о причинах повышения дистрибьюторами так называемых операционных расходов, которые также влияют на конечную цену, Николоз Бурдули назвал повышение заработной платы сотрудникам и рост цен на топливо.
В этой компании 400 сотрудников. Их средняя зарплата составляет 2000 лари, минимальная — 1200.
Нино Цилосани: У вас есть какая-то политика в отношении работы с сетями, если вы можете так значительно увеличить эту наценку?
Николаз Бурдули: Конечно, она не может увеличиться значительно. Это зависит от конкуренции.
Зураб Ломсадзе, директор компании «Монделез Грузия», сообщил комиссии, что повышение цен вызвано увеличением цен на какао-бобы. «Монделез» — это компания-производитель продукции, выпускающая шоколад «Милка», печенье и т. д.
«У вас тоже очень высокая наценка, 51%. Почему?» — спросил Шота Берекашвили директора дистрибьюторской компании «Шармтрейдинг» Вахтанга Садзаглишвили.
Эта компания занимается импортом и дистрибуцией бытовой химии и средств гигиены.
— Почему у вас такое конкурентное преимущество?
— Ничего особенного.
— Я все равно не понимаю. Что вызывает такую неестественно высокую маржу… Какой у вас срок оплаты?
— Было 63 дня, а теперь увеличили до 75.
— Вы же вывозите свою продукцию и в Армению? Какие там условия?
— Там сетевые маркеты оплачивают сумму в течение 35 дней.
— Это влияет на цены?
— Да, влияет положительно.
К разговору присоединился еще один член комиссии, Паата Квижинадзе:
— У вас большая прибыль, пусть идет вам во благо, но, допустим, эту систему исправили, сроки оплаты сократили, ваши доходы увеличились, вы бы снизили цену на товар?
— В какой-то степени да.
—А какая гарантия, что вы снизите цену?
— Конкуренция.
—Конкуренция не работает — это факт.
— Как нет, конкуренция работает, и довольно сильно.
—Если бы конкуренция работала, наценка не была бы 86 процентов. Ну, как может в Армении, Азербайджане, Европе товар стоить дешевле, чем в Грузии?
— В Азербайджане не дешевле… Но в Армении да, кое-что дешевле.
— В этом-то и дело.
Представителя компании «Шармтрейдинг» спросили, в чем они видят ресурсы снижения цен.
— Мы не видим большого ресурса, но сокращение кредита стало бы большим облегчением.
Вахтанг Садзаглишвили добавил, что их расходы выросли и после того, как в Тбилиси в определенные часы дня запретили движение дистрибуционных транспортных средств:
«Это увеличило наши операционные расходы на 0,7-0,8%. Мы купили дополнительные автомобили и увеличили штат на 50%. У нас есть вечерняя и дневная смены».
На вопрос о причинах значительного повышения цен генеральный директор «Дипломат Грузия» Гига Чхеидзе назвал «логистическую составляющую».
Эта дистрибьюторская компания импортирует продукцию таких компаний, как «Nestle», «Procter & Gamble» и других.
«Трудно определить, какие цены на товары устанавливать сегодня в Грузии», — сказал он.
—В чём причина?
—Рынок так развивался, и мы следовали этому пути.
Майя Битадзе, еще один член комиссии от организации «Грузинская мечта», присоединяется к разговору и спрашивает, почему, например, шампунь, стиральный порошок или зубная паста в Грузии стоят намного дороже.
— Я не знаю, на каком опыте вы основываетесь», — отвечает Чхеидзе.
— На практическом опыте. Мы женщины, и мы хорошо знаем цены… Например, кофе…
— Кофе здесь, между прочим, во время больших скидок, дешевле, чем в Европе.
«Наша компания заявляет, что наши цены в последнее время не повышались», — заявил комиссии Давид Алавидзе, представитель грузинской дистрибьюторской компании, которая, помимо прочего, импортирует растительное масло.
— А вы разве не слышали, что цены в Грузии выросли?
— Я не слышал.
Он также сказал, что если в маркетах нет скидочных акций, «товар не продается».
В конце заседания Шота Берекашвили заявил, что представителей сетевых маркетов заслушают на шестом заседании комиссии.
«Нам необходимо внедрить правильные инструменты и оздоровить сектор», — сказал он.
В итоге комиссия не получила четкого ответа на вопрос о том, что именно могло бы снизить наценку дистрибьюторов или насколько реалистично это сделать в ближайшем будущем.
Кобахидзе говорит, что в команде продолжаются обсуждения способов снижения цен. В эфире «Рустави 2» он заявил, что одним из путей является создание дистрибьютерской сети с использованием государственных ресурсов.
Форум